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借助電商平臺,實現產品利潤最大化

發布日期:2013-6-6 瀏覽次數:1299

       電子商務近幾年發展十分迅速,除了大眾類消費品廠家,安防廠商也逐步將目光投向電子商務,借助電子商務平臺銷售安防產品。而說到原因,據筆者了解,主要由于電子商務可以降低安防廠家的促銷成本,同時能夠減少交易環節,提高交易效率。有些安防廠商會自建安防電商平臺,或者借助第三方電商平臺,如ABB、海康威視、博世等廠商,已借助淘寶、阿里巴巴等平臺實現產品在線銷售。從發展現狀來看,安防電商還處于初級階段,并不是十分成熟,許多地方還需要不斷摸索。

  針對不同客戶,銷售模式會有所區別

  從銷售模式來看,自建的電商平臺會和第三方電商平臺的純網上銷售模式有所區別。如針對小額交易的個人或企業會采用網上銷售,針對大額的企業型采購者,特設VIP服務,網上下單后,派專人服務,并以合同形式進行交易,售后服務由廠家負責,以保障客戶權益的合法和安全。

  和傳統銷售渠道相比,利弊在哪?

  安防行業電子商務與傳統銷售渠道相比,其優勢主要有:首先產品價格相對較低,產品多樣,且多種型號可選,在一定程度上給用戶提供了更多的參考,使用戶能夠根據自身需要,選購到更合適的產品;其次,突破了地域的限制,輻射范圍更廣。產品面向全國乃至國外銷售,用戶能夠隨時隨地通過電商平臺了解產品信息,實現購買。

  凡事有利有弊,筆者認為不足之處有三個方面:第一,由于部分廠商不愿公布價格,給在線銷售安防產品增加了一定難度,因此往往需要增加更多人力為用戶解釋;第二,安防產品受眾面相對較小,產品推廣中會存在一定的難度,增加了推廣成本;第三,因安防產品的特殊性,要求營銷人員既懂得銷售,又要一定的專業知識儲備,能夠根據不同用戶需求給出具體建議,同時在售后給予技術支持。但目前,既懂銷售又懂技術的人才相對較少。

  結語

  結合目前發展現狀來看,安防電商對傳統商業模式沖擊并不大,預計未來的發展態勢將會是傳統銷售模式和電商模式并存,通過兩者優勢互補,進而鎖定目標客戶,最大限度促進安防產品的銷售,實現產品利潤最大化。
 

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